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崗位職責(zé)： 1、協(xié)同銷售總監(jiān)，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定大客戶銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，明確大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展方向與目標(biāo)，并確定重點(diǎn)拓展的區(qū)域和客戶群體； 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶需求變化，為銷售總監(jiān)及公司銷售策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和決策建議； 3、制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在大客戶資源，主導(dǎo)重要大客戶的銷售談判，與大客戶高層進(jìn)行有效溝通，了解客戶核心需求，提供定制化的解決方案，推動(dòng)合作； 4、協(xié)助銷售總監(jiān)建立和完善大客戶關(guān)系管理體系，提升客戶滿意度和忠誠度； 5、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與日常管理工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。? 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長大客戶銷售； 3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)及問題解決能力。