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【主要銷售產(chǎn)品】

1. 數(shù)控機床：數(shù)控車床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心等

2. 激光設備：三維五軸激光切割機、激光表面淬火機、激光熔覆設備等

3. 增材設備：金屬3D打印機等

【工作內(nèi)容說明】

1. 客戶資料來源：自己開發(fā)為主，公司提供為輔

2. 銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時左右車程的區(qū)域

3. 主要銷售對象：機械加工廠的機床設備采購負責人

4. 主要客戶群體：客戶群體龐大，外協(xié)機械加工廠、各類機械設備制造工廠（如：紡織機械、包裝機械、印刷機械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會用到機床設備

5. 主要銷售模式：面對面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進

6. 銷售主要性質(zhì)：與客戶建立長期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會復購

7. 產(chǎn)品單價范圍：大多在30萬元至300萬元左右

【崗前培訓說明】

1. 概念培訓：陪同售后服務人員去用戶現(xiàn)場學習

2. 視頻培訓：行業(yè)的背景知識、產(chǎn)品的背景知識

3. 閱讀培訓：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關(guān)資料

4. 銷售培訓：陪同公司銷售人員拜訪客戶、銷售技巧培訓視頻音頻

5. 參觀培訓：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場參觀

6. 交流培訓：開設培訓會或一對一指導

7. 培訓期限：入職后3天左右完成基本培訓后，開始拜訪客戶

【崗位招聘要求】

1. 必須要有機動車駕駛證且自己有汽車

2. 會使用Office辦公軟件

3. 具備良好的情緒管理能力與學習能力

4. 熱情開朗、積極向上、有目標、責任心強

5. 工作積極主動，有良好的語言表達能力和溝通能力

6. 思維敏捷，較強的獨立分析問題和解決問題的能力

7. 具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力

【崗位主要職責】

1. 尋找潛在客戶，負責在公司指派的區(qū)域開發(fā)客戶

2. 與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標

3. 負責與銷售相關(guān)的資料的整理與保管工作

4. 完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度

5. 學習產(chǎn)品、銷售、市場等知識，提升個人能力

6. 解決或解答客戶就銷售與服務提出的各類問題

7. 日常工作不必來公司；開會、培訓、述職等需到公司

【行業(yè)特點說明】

1. 機床是工業(yè)母機、是大國重器，是工業(yè)的基礎(chǔ)

2. 大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機床來加工

3. 機床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，行業(yè)前景廣闊

4. 前期開發(fā)新客戶，后期老客戶回購

5. 常常與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，增長見聞、開拓眼界